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MANAGER, BUSINESS CENTRE - Fraser Valley / DIRECTEUR/TRICE, CENTRE D'AFFAIRES - Fraser Valley

Business Development Bank of Canada
Job Description

No other bank is doing what we do.

At BDC, we’re devoted to Canadian entrepreneurs. We’re also dedicated to our employees. Adaptable. Inspiring. Different. There’s a reason we like to work here and we think you’ll like it too.

What if you were given the opportunity to use your leadership and knowledge of the banking industry to manage a team of account managers committed to have an impact on Canadian entrepreneurs?

Diversity. Inclusion. They’re more than just words for BDC. We are committed to cultivating and preserving a culture of inclusion. Our goal is to have a team that reflects gender and visible diversity. In recruiting for our team, we welcome the unique contributions that you can bring in terms of your education, opinions, culture, ethnicity, race, sex, gender identity and expression, nation of origin, age, languages spoken, veteran’s status, color, religion, disability, sexual orientation and beliefs.

POSITION OVERVIEW

As the Manager, Business Centre, you will use your leadership and knowledge to make a real impact on the success of Canadian entrepreneurs. You will develop strategies to support clients in Fraser Valley. Your role will focus on maintaining an engaged and diverse team, managing the risk and profitability of the portfolio as well as ensuring a strong market presence. If you're looking for an organization that invests in your talent, this is your opportunity.

CHALLENGES TO BE MET  

Leadership & People

  • Accountable to ensure appropriate level of depth and skill set by using the levers (hire, develop, coach and motivate employees) to deliver balanced profitable growth

  • Develop and implement a business center sales/marketing plan to support a portfolio growth strategy for Financing and Consulting for the Fraser Valley territory, and manage business activity

Results, Sales & Relationships

  • Actively plan and develop client acquisition strategies that lead to results and manage key professional relationship to ensure a consistent flow of activities

  • Keep abreast of local business opportunities while maintaining an active profile in the business community through participation in associations such as Chambers of Commerce, Boards of Trade, etc.

  • Manage business centre activities via the team to achieve/exceed results by regularly assessing the quality/quantity of loans and the portfolio, pipeline progress, product results, activity distribution and client satisfaction

Transactions, Portfolio, Risk & Profitability

  • Recommend or decline loan applications, administration and disbursements within established parameters and ensure a high caliber of credit analysis and due diligence on all transactions with strong focus on credit risk, profitability and quality

  • Proactively manage high-risk clients and communicate with internal partners to restructure deals, remediate risks and minimize loss

  • Effectively manage the Profit and Loss statement of the Fraser Valley business centre, the portfolio growth, its efficiency, risk level and pricing of transactions

 
WHAT WE ARE LOOKING FOR  

  • Bachelor’s degree in commerce or business administration

  • Experience leading a highly skilled and experienced team 

  • Excellent interpersonal skills, with an ability to work highly collaboratively with stakeholders and partners, both internal and external

  • Strong credit acumen coupled with a sound understanding of credit policies and practices

  • Ability to coaching team members to develop their skills and further their personal and professional development

  • Demonstrated strength in business development and customer relationship management skills

  • Ability to actively address and resolve situations where potential risks are identified

  • Ability to maintain sound account management practices and a profitable loan portfolio

  • Attention to detail, good time management and priority setting skills to meet critical deadlines

  • Strong business acumen, including thorough understanding of the dynamics of the SME environment

We are looking for a forward thinker, someone who is accountable and achievement oriented.

We're a different kind of bank. We're go getters. Innovators. Growth engineers. If you want to join an organization that is one of the top 100 employers in Canada, apply today!

EQUAL OPPORTUNITY EMPLOYER
At BDC, we value diversity in our workforce and encourage all qualified candidates to apply. We appreciate all responses and advise that only those candidates selected for an interview will be contacted.
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Aucune autre banque ne fait ce que nous faisons.

À BDC, nous nous consacrons uniquement aux entrepreneurs canadiens. Nos employés sont aussi notre priorité. Polyvalente. Inspirante. Différente. Il y a une raison pour laquelle nous aimons travailler ici, et nous pensons que vous vous y plairez aussi.

Et si vous aviez la possibilité d'utiliser votre leadership et votre connaissance du secteur bancaire pour gérer une équipe de directeurs/trices de comptes engagés à avoir un impact sur les entrepreneurs canadiens?

Diversité. Inclusion. Ce sont plus que des mots pour BDC. Nous nous engageons à cultiver et à préserver une culture d'inclusion. Notre objectif est d'avoir une équipe qui reflète la diversité des sexes et des visages. En recrutant pour notre équipe, nous accueillons les contributions uniques que vous pouvez apporter en termes d'éducation, d'opinions, de culture, d'ethnicité, de race, de sexe, d'identité et d'expression sexuelles, de nation d'origine, d'âge, de langues parlées, de statut d'ancien combattant, de couleur, de religion, de handicap, d'orientation sexuelle et de croyances.

APERÇU DU POSTE

En tant que directeur/trice, Centre d'affaires, vous utiliserez votre leadership et vos connaissances pour avoir un impact réel sur le succès des entrepreneurs canadiens. Vous développerez des stratégies pour soutenir les clients de Fraser Valley. Votre rôle consistera à maintenir une équipe engagée et diversifiée, à gérer le risque et la rentabilité du portefeuille ainsi qu'à assurer une forte présence sur le marché.

LES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENT  

Leadership et employés

  • Utiliser les leviers (embauche, formation, encadrement et motivation des employés) afin de disposer du savoir-faire et des compétences nécessaires pour assurer une croissance rentable et équilibrée

  • Définir et exécuter un plan de vente/marketing pour le centre d'affaires qui appuie la stratégie de croissance du portefeuille dans le domaine des services de financement et de consultation sur le territoire du centre, et qui cadre avec la stratégie régionale, en plus de gérer les activités d’affaires

Résultats, ventes et relations clients

  • Planifier et élaborer activement des stratégies d’acquisition de clients qui donnent des résultats et gérer les principales relations professionnelles afin d’assurer un flux d’activités constant

  • Se tenir au courant des occasions d’affaires au niveau local tout en maintenant un profil actif dans le milieu des affaires par la participation à des associations comme des chambres de commerce

  • Gérer les activités du centre d'affaires effectuées par l'équipe afin d’atteindre voire de dépasser les objectifs, en évaluant régulièrement la qualité et la quantité des prêts, la qualité et le volume du portefeuille, les progrès du pipeline, les résultats quant aux produits, la répartition des activités ainsi que la satisfaction de la clientèle

Transactions, portefeuille, risque et rentabilité

  • Recommander ou décliner des demandes, administrations et déboursements de prêt selon les critères établis et s’assurer que les analyses de crédit approfondies et un processus de diligence raisonnable rigoureux sont respectés pour toutes les transactions, en portant une attention particulière au risque de crédit, à la rentabilité et à la qualité

  • Gérer de façon proactive les clients à risque élevé et communiquer avec les partenaires à l’interne pour restructurer les ententes, atténuer les risques et réduire les pertes au minimum

  • Être responsable des résultats de l’unité opérationnelle, de la croissance du portefeuille et de son efficacité, du niveau de risque et de la tarification des transactions ainsi que des écarts entre les modèles de prévision (cote de risque, taux de perte prévu) et le rendement réel (qui reflètent le discernement)

CE QUE NOUS RECHERCHONS  

  • Baccalauréat en commerce ou en administration des affaires

  • Expérience en gestion d'équipe expérimentée et hautement qualifiée

  • Excellentes compétences interpersonnelles, combinées à une capacité à travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes et les partenaires, tant internes qu'externes.

  • Capacité à offrir un encadrement à votre équipe afin de développer leurs compétences et de favoriser l’évolution de carrière

  • Force démontrée en matière de développement d’affaires et de gestion de relations avec la clientèle.

  • Bon jugement en matière de crédit, associé à une bonne compréhension des politiques et pratiques de crédit.

  • Capacité d'aborder activement les situations où des risques potentiels sont identifiés

  • Capacité à maintenir de bonnes pratiques de gestion des comptes et un portefeuille de prêts rentable.

  • Bonnes compétences en matière de gestion du temps et de définition des priorités afin de respecter les échéances critiques.

  • Sens aigu des affaires

  • Compréhension approfondie de la dynamique de l'environnement des PME.

Nous ne sommes pas une banque comme les autres, nous sommes passionnés, innovateurs et des ingénieurs de croissance. Si vous souhaitez rejoindre une organisation qui figure parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada, posez votre candidature dès aujourd’hui !

ÉQUITÉ EN MATIÈRE D’EMPLOI
La diversité est une valeur importante pour BDC, et nous encourageons toutes les personnes qualifiées à soumettre leur candidature. Toutes les soumissions sont les bienvenues, mais nous ne communiquerons qu’avec les candidats retenus pour une entrevue.

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